ผมได้สืบทอดมรดกร้อยพันล้าน - บทที่ 5793 มีข่าวดีข่าวใหญ่!(1)
ด้สืบทอดมรดกร้อยพันล้าน นิยาย บท 5793
ในเวลานี้ อาคารจื้อเฉิงของเขตเมืองผูเอ่อร์
หลูจื้อเฉิงอายุหกสิบสองปี เพิ่งจะเสร็จสิ้นการประชุมตัวแทนจำหน่าย
ดังนั้นตอนกลางคืนยังต้องจัดงานเลี้ยงอาหารค่ำสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่โรงแรมอีกด้วย ถึงแม้ว่าเขาจะเหนื่อยล้ามากแล้วก็ตาม แต่ก็ทำได้แค่เพียงพักผ่อนที่ห้องทำงานก่อนสักครู่ เมื่อถึงเวลา ค่อยฝืนไปที่งานเลี้ยงอาหารค่ำ
หลูจื้อเฉิงในวันนี้ อารมณ์มีความกลัดกลุ้มใจเล็กน้อย
ระยะหลายปีมานี้ต่อหน้าของกรุ๊ปตัวแทนจำหน่ายนับวันจะมีอำนาจมากขึ้นเรื่อยๆ ก่อนหน้านี้ล้วนเป็นกรุ๊ปที่ให้ความกดดันตัวแทนจำหน่าย ต้องประเมินผลการทำงานของพวกเขา บีบให้พวกเขานำสินค้าเติมเข้าคลังอย่างต่อเนื่อง ถึงขนาดยังมักจะใช้สารพัดเหตุผลเพื่อมาหักกำไรปลายปีของพวกเขา ใช้สิ่งนี้มาบังคับให้พวกเขาทุ่มเทความสามารถในการทำงานรวมทั้งยิ่งเชื่อฟังมากขึ้น
แต่หลายปีมานี้ตามการเจริญเฟื่องฟูของอีคอมเมิร์ซ แบรนด์ดั้งเดิมจำนวนมากสูญเสียความได้เปรียบที่เด็ดขาดไปต่อหน้าของอีคอมเมิร์ซ
โดยเฉพาะอุตสาหกรรมอุปโภคบริโภคไม่โปร่งแสงจำพวกเหล้าและจำพวกใบชา จะมีแบรนด์ใหม่ๆเกิดขึ้นมาคุยโวโอ้อวดอย่างอวดดีทุกวัน ทำให้ ทำตนเองเป็นเหมาไถลำดับที่สองหรือว่าเป็นเจ้าพ่อชา
พวกเขาเก่งด้านบรรจุภัณฑ์ เก่งด้านการเล่าเรื่องกว่าธุรกิจดั้งเดิมมาก อีกทั้งยังฉลาดเฉียบแหลมเป็นพิเศษอีกด้วย เก่งด้านการตลาด ตามหาผู้รับจ้างผลิตสินค้าสักเจ้ามาผลิตเหล้าขาวสักรุ่น ทำบรรจุภัณฑ์ให้ดูดีสักหน่อย แขวนลิงค์บนเว็บไซต์ราคาขวดละห้าร้อยหยวน จากนั้นค่อยใช้บรรจุภัณฑ์ส่งเสริมการขายต่างๆแบบออฟไลน์ ห้าสิบเอ็ดขวดสุดท้ายยังรวมส่งฟรีอีกด้วย ผลก็คือเหล้าขาวแบบนี้ ต้นทุนที่แท้จริงยังไม่ถึงห้าหยวนด้วยซ้ำ
ต้นทุนของเหล้าห้าหยวน ต้นทุนซื้อแพคเกจโฆษณาสิบหยวน แล้วก็บวกกับต้นทุนการขนส่งอีกสองสามหยวน ทั้งหมดนี้ก็คือต้นทุนทั้งหมดของเหล้ารุ่นนี้
ขายห้าสิบเอ็ดขวดให้แก่ผู้บริโภค น้อยสุดยังมีช่องว่างกำไรอีกสามสิบหยวน
ใบชาก็มีหลักการเดียวกัน
หลูจื้อเฉิงขายชาผูเอ่อร์ระดับทั่วไป ก้อนหนึ่งก็ประมาณหนึ่งร้อยหยวน ก่อนหนึ่งน้ำหนักประมาณสามร้อยกรัม แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถนำใบชาคุณภาพเดียวกันมาแบ่งเป็นชุดละห้ากรัม ค่อยสร้างเรื่องราวให้มัน ชุดเล็กก็สามารถขายได้ห้าสิบหยวน
ยังมีเพื่อนร่วมอาชีพถึงแม้ว่าจะไม่เชี่ยวชาญด้านบรรจุภัณฑ์และการเล่าเรื่อง แต่เชี่ยวชาญด้านสู้ราคา พวกเขานำคนที่มีความรู้ด้านใบชาเหล่านั้นนำใบชาขยะที่แม้แต่จะนำมาทำเป็นเชื้อเพลิงยังรังเกียจมาบรรจุภัณฑ์ คนอื่นขายแผ่นละหนึ่งร้อยหยวน เขาขายสามแผ่นร้อยหยวน สามแผ่นไม่พอยังบวกเพิ่มอีกแผ่น ยังไม่พอก็บวกเพิ่มเข้าไปอีกแผ่น ทั้งหมดห้าแผ่น บวกกับขนาดพกพาอีกสามแผ่น จากนั้นยังแถมกาที่ใช้ต้มชาที่พกขึ้นรถให้อีกด้วย ทั้งหมดขายหนึ่งหยวน
วิธีนี้ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ได้กำไรน้อยแต่ขายออกได้ไว อันที่จริงในทางกลับกันเป็นหลุมพรางที่ยิ่งร้ายกาจ ใบชาห้าแผ่นใหญ่สามแผ่นเล็กรวมกันเป็นแปดแผ่น ต้นทุนรวมกันไม่ถึงยี่สิบหยวน กาน้ำชาสั่งล็อตใหญ่มาจากอี้หวู่ ต้นทุนอาจจะแค่หนึ่งจุดห้าหยวน ที่เหลือเจ็ดสิบกว่าหยวนเป็นช่องว่างของกำไร แบ่งออกมายี่สิบกว่าหยวนแบ่งให้เนตไอดอลที่ขายสินค้า ตนเองยังได้กำไรครึ่งหนึ่ง
หลูจื้อเฉิงรู้วิธีการของเพื่อนร่วมอาชีพเหล่านี้ แล้วก็รู้ว่าพวกเขาใช้วิธีการแบบนี้เพื่อให้ทำเงินได้มากขึ้น ในขณะเดียวกันก็แย่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของตนไปเป็นจำนวนมาก แต่ว่าตัวของหลูจื้อเฉิงเอง กลับไม่สามารถเรียนรู้วิธีการตลาดที่ต่ำช้าขนาดนี้ของอีกฝ่ายได้
คู่แข่งเหล่านี้ กลับไม่ใช่คนที่มีความรู้และชื่นชอบชาอย่างแท้จริง พวกเขาเพียงแค่นำใบชามาเป็นช่องทางการหาเงินชั่วคราวเท่านั้น เมื่อตอนที่พวกเขาคัดเลือกใบชา ก็จะใช้วิธีการแบบนี้มาเก็บเกี่ยวผู้บริโภคใบชา ตอนที่เขานำเป้าหมายพุ่งไปที่ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพในวันพรุ่งนี้ พวกเขาก็จะเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ทำบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพต่างหาก ใช้วิธีการเดียวกันเพื่อล้างลูกค้าของผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ
ใช้คำพูดของหลูจื้อเฉิง คนเหล่านั้น ยังขาดความเคารพต่อใบชา
แต่เขาไม่เหมือนกัน
เขาชอบใบชามาตลอดชีวิตแล้ว แล้วก็อาศัยใบชา จนกลายเป็นผู้ประกอบการที่ค่อนข้างมีชื่อเสียง และร่ำรวยในท้องถิ่น ดังนั้นเขาจึงมีความรู้สึกหลงใหลในใบชามาก
เขาคิดว่า ก่อนหน้าที่จะทำเงินได้ต้องทำใบชาให้ดี มีเพียงแค่แบบนี้เท่านั้นถึงจะมีความสบายใจต่อเงินที่หามาได้
แล้วก็เป็นเพราะมีความหลงใหลและเคารพนี้ เขาจึงไม่สามารถหาความหมายที่แท้จริงของโอกาสที่จะร่ำรวยในชั่วข้ามคืนได้มาโดยตลอด
และคนหลอกลวงพวกนั้นก็ไม่เหมือนกัน ใบชาที่ทำกำไรได้50หยวนต่อออเดอร์ วันเดียวพวกเขาก็สามารถขายได้หลายหมื่นออเดอร์ สามารถทำกำไรได้หลายล้านภายในคืนเดียวได้อย่างสบายๆ